職場達人-新洲全球董事長兼總經理 江文容登陸 虛實並進搶市

浏览量:7032  发布时间:2017-05-09

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    台灣經濟成長趨緩,薪資低迷不振,年輕人對於工作選擇及未來發展希望多採悲觀、消極心態。然而,卻有人在年少退伍、家庭艱難環境下,毅然投入傳統膠帶產業的銷售領域,期盼藉此突破既有學歷等環境侷限,開拓自己新人生,從小公司基層業務員,一路發憤圖強,在20年後,晉升集團旗下通路事業董事長。

新洲全球董事長兼總經理江文容表示,自己家庭學習背景艱困,退伍後思考著,一般行政工作發展機會小,薪資增長有限;若要突破既有條件限制的發展空間,只能從眾人大多排斥、進入門檻較低的業務工作,作為人生放手一搏的挑戰,爭取更多發展機會。

因為高職學習電子科系,而炎洲當時膠帶客戶也多有機械、電子、包材相關客戶,在相似體驗支持下,江文容在工作一年後,隨即成為銷售主任,帶領一批銷售小組,以單位利潤中心制積極發展。其後,逐步伴隨銷售團對規模成長,從副理、經理,上升到協理、副總職務。

拓點大陸 從失敗學經驗

    江文容指出,退伍後歷經幾個短暫工作,直到進入炎洲。隨著集團的演進不斷成長,過程中也不免遇到許多挫折與挑戰;例如,早些年前要扮演先鋒隊去擴展大陸市場,到後續炎洲包材與天馳、新洲的先後合併等,每階段的變動都會有困難,但只要度過難關,結束任務,隨之而來就是經驗的養成與成就感的獲得。因為有這些過程,才真正接觸到了組織管理實務。

    江文容說,猶記得在民國100年時,開始建布大陸市場,成立自有品牌包大師,總覺得只要沿用在台灣成功的經驗,相信大陸的擴展計畫也會成功。進入後,才發現有許多營運上的差異、客戶交易信用衍生收款問題、組織營運管理問題等,遭遇到許多挫折,透過4~5年不斷去調整,改變了全體布局策略,不再強調據點規模,改以據點收斂整合方式,業務拓展成效逐漸顯著,大陸市場也終於撥雲見日。

多元通路 有效提升市占   

    目前新洲全球仍積極拓展中國市場,除帶動整體包材業務之獲利增長,更擬藉由多元渠道建構,持續增進產品銷售與提升市占率;包括全面導入包大師品牌,加強品牌曝光度,規劃結合既有通路與據點拓展雲端業務,也為現有客戶提供全面性的雲端系統建置規劃與維修維運服務。尤其因應電商、網購趨勢的活絡發展,江文容更將積極搶攻實體與虛擬通路,進行行銷資源的整合促使異業結盟,拓展全新的營收來源,將台灣、大陸版圖做大、做強、做實。

(工商時報)

達人心法-勇於開疆闢土 懂得讓自己歸零

    正因獅子座的不服輸、勇於接受開疆闢土考驗的個性,讓江文容的職涯經歷,隨著炎洲集團從膠帶、包材銷售,到併購萬洲,切入膠帶生產,甚至到進一步朝上游原料布局的升級發展布局,愈見豐富、充實。

    江文容認為,面對工作,沒有喜不喜歡,或是困難、簡單的區別,只是看你用甚麼樣的心態去看待。從基層業務一路到事業CEO,他直到現在還是一直在組織內不斷成長學習,提醒自己要懂得隨時讓自己歸零,方能接受更多成長的可能。

尤其即使已身為高階主管,更必須比其他人還要努力學習,因為透過學習,可讓視野變得開闊,想法就不會被局限,成長就會無限。

(工商時報)



内容来源: 包大师(上海)材料科技有限公司

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